不知从何时起,各类短视频APP出现在了几乎每个人的手机桌面上。相比于传统视频媒体,短视频媒体产出内容成本低,可以仅凭内容本身的创意博取大流量,逐渐成为了产品推广宣传的主战场之一。本期故事主人公,就是一支活跃在短视频APP抖音上的团队,顺德创新创业公益基金会第三期种子资助计划资助项目——佛山市优咔优咔文化传播有限公司,听听女神创始人李桂清讲述优咔优咔的故事。
佛山市优咔优咔文化传播有限公司是注重实效的新媒体运营服务商,主要经营短视频创作、企业IP孵化、引流策划等业务。2017年创立于世界美食之都顺德,有丰富的美食文化短视频内容打造的经验,拥有300万美食类粉丝的自媒体IP,也是全国最大美食自媒体联盟日日煮的华南分部,曾承接“锋味”拍摄项目,熟知美食标签人群的喜好,擅长从消费者的角度为客户提供品牌、产品内容优化服务。主推业务“优咔网红款制造机”是聚焦美食领域,为客户提供系统的促进销售、提升溢价的“内容制作服务”及线上推广、分销合作的“流量整合服务”。
目前是南方都市报新媒体运营合作商、阿里认证短视频MCN机构、容桂互联网商会副会长单位、大良美食旅游促进会理事单位,顺德区委宣传部抖音账号承接方。
(以下内容整理编辑自FM90.1顺德电台《五时恭候》节目,嘉宾观点不代表基金会立场)优咔优咔这个名字本身就是一种“萌萌哒”的存在,第一眼就让人感觉会不会是一家涉足二次元动漫行业的公司,事实并非如此。“一方面是因为最初公司是做美食相关节目的,美食节目少不了吃,吃东西的时候常常会发出“咔咔”的声音;另一方面,优咔与顺德方言中的“有客(有客人)”发音相似。”希望公司与合作客户有源源不断的客源。桂清向我们解释了优咔优咔这个名字的来源。“食在广东,厨出凤城”,这个凤城,自然指的是顺德。《舌尖上的中国》、《风味人间》、《寻味顺德》……顺德美食文化一次次呈现在大众面前。来到顺德的桂清率先被征服了胃。
《千食录》封面
2016年,各大新媒体平台如雨后春笋般崛起,有人看的地方,自然少不了广告,接入广告并按照阅读量获取对应广告费用的传统推广方式,从效果和成本上来说似乎并不能让新媒体运营者和投放商满意了,“内容电商以优质的日常生活的内容来刺激顾客的消费欲望,并不是赤裸裸的广告营销。”桂清针对内容电商给了我们一个简单易懂的解释。从市场的反应程度,以及众多案例的转换率都证明,相比传统广告中的“原价998,现在只要98”这类“洗脑”式的推销手段,内容电商的推广方式效果更好,更容易让消费者所能接受,投身内容电商的决定,为优咔优咔成为顺德领先自媒体推广平台打下了坚实的基础。内容电商多出现于各大自媒体平台
如今的优咔优咔主营抖音平台账号的代运营业务,负责拍摄一些相关的视频进行推广传播,从一开始运营自己的美食IP,到微信等社交平台的推广投放,再到如今专注抖音平台的账号运营,到底是什么原因促使优咔优咔策略的转变。“这种代运营的方式最先是由我们的客户提出的。”桂清提到。“以往我们是自媒体的时候,全网大概有三百万左右的粉丝,我们的客户提出,能不能帮他们打造一个账号,不说有几百万,哪怕有几万个忠实粉丝的账号就已经很不错了。这时候我们就会考虑,传统的广告投放模式,是一次性交易,无法达到沉淀粉丝的效果,既然我们可以自己打造出这么多粉丝的媒体,为什么不能帮助我们客户也打造一个呢,我们就启动了代运营这一块的服务。”“我们的推广方式就是帮客户孵化他们的代言人,这个代言人甚至可能是客户自己本人,我们会把这个代言人打造成一个“网红”,通过拍摄代言人日常生活的一些细节和互动,或是通过一些创意表演,融入推广内容,从而吸引大家的注意,达到引导受众消费的推广效果。”
第六期种子训练营宣传视频花絮由优咔优咔团队制作,每一位创业者与导师都是主人公
优咔优咔是顺德创新创业公益基金会第三期种子资助计划资助项目之一,获得70万最高额度无偿资助,提到基金会,桂清说:“基金会给予我们的不只是资金上的支持,对于初次创业的我们而言,基金会给予我们的认可和鼓舞更重要,如今也还在一直给予我们资源等各方面的支持,像这次来到《五时恭候》节目也是由基金会牵线搭桥。”桂清同时也认为,顺德本地其实有着非常丰富的创业资源和良好的创业条件,许多新兴行业在顺德其实已经悄然发展起来,她呼吁顺德本地人才能够回到这片土地,为顺德发展贡献才能,发光发热。
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