投资人说 | 我们更愿意把钱给什么样的项目和何种创业者?
关于如何渡过资本寒冬,业内知名的投资和投行人士是怎样看待的,他们更愿意把钱给什么样的项目和何种创业者?本文整理了几位投资和投行人士的观点,值得思考。
“别再跟我说太多增长和GMV(平台交易额)”
经纬中国创始合伙人张颖
我和团队持续提醒大家,早点不介意估值,小步快跑搞定融资。如果公司还不听还不重视还很固执,我们绝望的那天,会把投资投后融资帮忙全部停掉,让那家公司自生自灭。
我得承认现在的世界完全不一样了,投资人想要知道的都是你如何收支平衡,别再跟我说太多增长和GMV。不管是什么行业,如果你能处理好增长和收支平衡,过了那个点,你就是赢家。
盲目乐观,还在追求高估值,还在为自己一点点成绩沾沾自喜,还在扩张补贴,现金低于6个月了还没有凶悍调整,融资还没有当第一大事,还在幻想有投资人巨额支持,都是死翘翘前夕的症状。
“创业者要坚决干掉非核心业务”
点亮资本创始合伙人、大众点评联合创始人李璟
过去十几年,我们点评经历过几次资本寒冬,包括2008年的金融危机,但都成功生存下来,并且继续保持了高速发展。我个人对于现金储备不是很充分的创业者有一些建议。
在财务管理上,就是cash,cash,cash!把现金流放在第一位,开源节流,确保公司首先生存下来。
在业务管理上,一定要聚焦核心业务,坚决砍掉那些消耗现金流但没有战略价值的 “鸡肋”项目、“锦上添花”项目或者“面子工程”项目。
在人员管理上,一定要控制人员数量,以增加人效为主,挖掘团队潜力。
至于融资,降低期望值,放下架子,有优质资金时候坚决拿下,不要纠结几个点的(估值)差异。
“我选择不烧钱的项目、有经验的创业者”
联基金创始人、原创新工场合伙人邱浩
要过冬,创业者首先要有清醒理智的认识,做好最坏的打算,尽量控制成本,在可以融资的情况下,尽量多融钱,不要过分纠结估值。只要踏实去做,资本寒冬是一个好的创业公司打磨产品、把公司做扎实的最好时机。
资本寒冬中,我其实会更多地选择不那么烧钱的项目,需要时间更多一点的项目。也会更多地选择有经验的创业者,最好是连续创业者,他们可能更务实,更知道怎么在寒冬下生存。
“创业者融资方案要更灵活”
娱乐工场创始合伙人刘献民
我们主要投资文化和体育。文化娱乐产业可能稍微比资本市场反应慢一点,但资本市场的变化肯定会影响到这个市场。
我希望创业团队既能把握好目标用户的喜好,又对未来趋势有比较深刻的洞见。同时,创业团队要有迫切感,要开始尝试获取收入,虽然不一定是很高的收入规模,但至少能让团队养活自己。
另一方面,也希望创业团队增强融资能力。现阶段,投资机构普遍持谨慎态度,但是,与投资机构进行比较好的沟通,同时在融资方案上更加灵活,还是能够帮助创业团队提升获得投资的概率。
“投资本质是赚钱,不赚当然不投”
高榕资本创始合伙人张震
资本寒冬其实不代表经济真的这么差,而是一种投资人心理。当投资人心理形成的时候,会有一种惯性,寒冬还会再延续一段。
投资的本质是赚钱,当它已经不能赚钱了,你为什么还要投它?是,以前别人都在抢,比如美甲、阿姨、洗车上门之类的项目,我们都没投。我们就觉得这个经济账算不过来。
我就看你的收益和成本是不是相匹配,用户的生命周期里产生的价值是不是可以cover你的获客成本,这些都是最基本的商业常识。如果这些达不到,我就为了概念投你,等着别人来接盘?
“我投资有执行力的团队”
引力创投创始合伙人戴周颖
现在还能让我投资的创业团队,一定要有超强执行力。比如我们投资的一家早期的独立餐饮人孵化平台。接触项目的时间比较早,方向还没有成形。经过和团队一起研究,定下方向和一个比较有难度的目标。最终团队在短期内达到并超越了目标,也促成了我们的投资。
我希望创业者能想清楚如何低成本获得流量,获得用户——不管是生成内容,还是建立品牌,或是建立自己的独特渠道。另外,下功夫提高运营效率,降低运营成本。别盲目烧钱,考虑能够自给自足的盈利模式。还有,别纠结融资额度和估值,如果能融资就尽量储备。
编后语:
建议所有创业者包括投资人,认真思考,如果未来5-10年面对的是一个“低增长+负利率+人民币贬值+银行坏账问题集中爆发”的现实组合,我们该如何生存和生长?